COMO VENDER MIS SERVICIOS PROFESIONALES

Para todos aquellos que tiene problemas para vender sus servicios. Este entrenamiento será muy útil para estructurar un plan, una estrategia, una táctica y herramientas comunicacionales para lograr tus objetivos comerciales.

Conocer como operamos los humanos desde una perspectiva del Coaching & la PNL podría crearnos opciones muy interesantes para ser exploradas.

Dentro de los temas a tratar que detallamos a continuación vamos a poner foco en trabajar con vos  para proveerte las herramientas  y técnicas que te  permitan superar las barreras  que provocan resolver los miedos  y  las dificultades que te están impidiendo desarrollar  una actividad comercial más exitosa

Temario

Mercado

Como definir el

- Mercado total

- Mercado Disponible

- Mercado Alcanzable

Territorio

Como determinar

- Qué tipo de Canal utilizar para llegar

- Atender en forma directa

- Atender en forma indirecta

Como Clasificar por

- Por Tamaño

- Por geografía

Objetivos

- Como definir acertadamente un Objetivo

- Como determinar que es alcanzable

- Que es un Objetivo Ecológico?

Sondeo

- Como obtener Información

- Sondeo interno y externo

- Herramientas de Sondeo

Visita

- Que es un relevamiento y como se efectúa

- Tareas de Seguimiento

- Manejo de la prioridad en la agenda de Vistas

Seguimiento

- De prospectos

- De Oportunidades

- De Negocios

Cierre

- Estrategias

- Objetivos

- Liderazgo de la reunión

Feedback

- Interno

- Externo

- Clientes