Técnicas de Persuasión - Nivel 2
Este es un taller para quienes desean mejorar sus habilidades persuasivas.
Docente: Rafael Sábat
Temario
Presentación del taller:
- ¿Qué nos pasó desde que hicimos el Nivel 1?
- ¿Cuáles son nuestras nuevas metas?
Persuasión en las Negociaciones
- Posiciones e intereses de las partes
- Intenciones y comportamientos
- Manejo de conflictos
- Cierres de negociación
- Práctica y ejercitación
Indagación avanzada
- Preguntas que guían
- Preguntas para especificar
- Preguntas para desactivar
- Preguntas para manejar objeciones y conflictos
Lenguaje y comportamiento
- El lenguaje revela cómo pensamos
- Detección y utilización de tendencias de comportamiento
Persuasión en grupos
- Presentaciones eficaces
- Manejo del "miedo escénico"
- Tips para presentadores y oradores
Práctica y Plan de Acción
- Trabajo individual y grupal
- Transferencia al trabajo de lo aprendido y practicado
Cierre del taller
- Comentarios finales, autoevaluación de resultados
El 50% del tiempo se dedica a discusiones grupales, y el otro 50% a ejercitación.
Rafael Sábat
Dicta este curso/taller en la Facultad de Derecho desde 1995. Tiene veinte años de experiencia en capacitación, en temas de negociaciones, persuasión y ventas, en empresas nacionales y multinacionales. Ha realizado cursos y entrenamientos en más de treinta países de América, Europa, y Asia. En 2004 fue publicado su primer libro, Hágame Caso, Técnicas de Persuasión para la vida Cotidiana, por Editorial Aguilar Empresa.