DE LA VENTA AL DESARROLLO DE NEGOCIOS

Luego de utilizar las herramientas que nos dio "como vender mis servicios Profesionales" este entrenamiento será muy útil para una vez que tenemos estructurado un plan, una estrategia, una táctica y herramientas comunicacionales logremos que nuestros objetivos comerciales se conviertan en rentables y logren generar relaciones comerciales de largo plazo.

Conocer como operamos los humanos desde una perspectiva del Coaching & la PNL nos crea opciones muy interesantes para ser exploradas.

Profesores: Pablo Fisch - José Ojeda

Temario

Resumen del entrenamiento como vender mis servicios profesionales

• Mercado
  
• Territorio
  
• Objetivos
  
• Sondeo
  
• Visita
  
• Seguimiento
  
• Cierre
  
• Feedback
  

Explorar el mercado Potencial

• Clientes y Competidores
  
• Como compran o adquieren servicios
  
• Donde buscan la información
  
• Intereses comunes
  
• Que hace mal la competencia
  
• Que hace bien
  
• Se puede generar un subsegmento
  

Definir Oferta y Valor Agregado

• Oferta clara y concisa
  
• Que Ofrezco mejor que los demás
  
• Que parte de mi oferta es la que más se ajusta a la expectativa del cliente.
  
• Buscar de  crear Océanos Azules
  
• Cuál es el servicios  de Largo plazo (fidelización)
  

Encontrar el Precio Adecuado

• Cuáles son mis costos
  
• Cuál es el valor de mi oferta
  
• Cuánto cobra la competencia
  
• Plazo de pago
  
• Certeza en la cobranza
  

Definir Presupuesto y Poner Foco

• Cuanto es el tamaño que pienso obtener del mercado
  
• Cuanto de mi potencial ganancia voy a invertir para ganarlo
  
• Qué pasa con las oportunidades fuera de mi Foco
  
• Presupuesto para investigación
  
• Presupuesto para marketing
  

Planes de Marketing y Comercialización

• e-marketing
  
• Redes sociales
  
• Eventos
  
• Cámaras
  
• Asociación para generar distribuidores del Producto.
  
• El cliente siempre tiene razón?