Técnicas de Persuasión - Nivel 1

Taller dirigido a quienes desean mejorar sus habilidades persuasivas.

Docente: Rafael Sábat

Principios de la Persuasión:

  • Qué quiero: rumbos, metas y objetivos para el corto/largo plazo; pedir en afirmativo (lo que quiero / lo que no quiero); pedir lo justo (lo que está/no está al alcance).

¿Por qué no nos hacen caso?:

  • Comunicación eficaz e ineficaz
  • Puntos de vista distintos; intenciones distintas; "lenguajes" - distintos; lenguaje verbal y gestual
  • Flexibilidad versus intransigencia

El lenguaje gestual en persuasión:

  • Distancias y espacio íntimo; gestualidad y posturas corporales; ¿nos mienten o nos dicen la verdad?

La empatía en Persuasión:

  • Logro de empatía en términos gestuales; saber escuchar: técnicas de escucha activa

El lenguaje verbal en persuasión:

  • Saber preguntar y saber guiar con preguntas
  • El lenguaje verbal y lo que revela acerca de la forma de pensar, de percibir y de comportarse de una persona.

Persuadir a medida:

  • Adaptar la comunicación al interlocutor: ejercitación final

El 50% del tiempo se dedica a discusiones grupales, y el otro 50% a ejercitación.

Rafael Sábat

Dicta este curso/taller en la Facultad de Derecho desde 1995. Tiene veinte años de experiencia en capacitación, en temas de negociaciones, persuasión y ventas, en empresas nacionales y multinacionales. Ha realizado cursos y entrenamientos en más de treinta países de América, Europa, y Asia. En 2004 fue publicado su primer libro, Hágame Caso, Técnicas de Persuasión para la vida Cotidiana, por Editorial Aguilar Empresa